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Objectif

Identifier les moyens de stimulation de l’équipe de vente
S’entraîner pour mieux aborder certaines situations délicates de l’animation des représentants commerciaux.

La fonction vente:
- Missions et responsabilités
- Organisation de la force de vente : secteurs, fichiers clients,fixation d’objectifs
La stimulation des représentants:
- L’analyse transactionnelle
- Dépendance et autonomie
- Mécanismes et types de stimulations
- Animation de l’équipe
La visite accompagnée :
- Rôles, acteurs et méthodologie
L’animation de réunions de représentants :
- Les caractéristiques d’une réunion : thème, objectifs, style d’animation
- Optimiser le fonctionnement du groupe
- Adapter le style d’animation à l’objectif
L’appréciation de l’activité du représentant:
- Les instruments de mesures de l’activité
- L’appréciation : méthodologie et moyens.