Naitech Consult

Le Management des Equipes Commerciales

 

Objectif

  • Connaître son attitude managériale
  • Déterminer son plan de management personnel et ses outils de dynamisation
  • Analyser les types de profils comportementaux des commerciaux et leur modes de stimulation
  • Passer d’un management centré produit à un management centré client

Programme

  • Les rôles du manager commercial:
    • Les rôles du manager vis à vis de l’interne
    • De la stratégie commerciale à la stratégie par secteur
    • Réussir les stratégies de fidélisation et prospection
    • Du plan d’action commercial au plan de stimulation global, nouveau concept d’efficacité commerciale
    • Les critères de performances commerciales et le suivi
    • La détermination des objectifs
    • La pratique du coaching
    • Connaître son profil de manager et ses tendances en animation d’équipe
  • Les équipes commerciales : profils et dynamisation
    • Classement comportemental de ses équipes, les profils adaptés aux clients, aux métiers, à la stratégie
    • La carte des profils et le profil dominant de l’équipe
    • Management individuel/collectif
    • Les formes de communication appropriées aux profils
    • Définition des missions commerciales
    • Fixer un contrat d’objectifs manager / équipe. Evolution des objectifs
    • Les outils commerciaux performants
    • Les facteurs clefs de la dynamisation d’une équipe : objectifs de progrès plan d’action

Pour qui ?

Commerciaux et Responsables de Force de Vente



Les + de cette formation

Meilleure maîtrise de la force de vente de l'entreprise et sa dynamisation.



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