Le Chef des Ventes : Manager

• Gérer efficacement les moyens
• Animer et motiver ses hommes

• Augmenter son savoir-faire en communication et en management des hommes.
• Développer une autorité et être efficace dans sa mission de Chef des Ventes
• Savoir motiver son équipe
• La reconnaissance des besoins psychologiques, facteurs de motivation
• Encourager, responsabiliser, féliciter, soutenir, considérer, faire participer, écouter, solliciter…
• Mieux communiquer
• Être à la fois : porte-parole, animateur, interface (les enjeux, les contradictions, les paradoxes, la richesse liés à la fonction Chef des Ventes)
• Gérer son potentiel relationnel et travailler sur l’image de soi (l’affiner, l’affirmer, la confirmer)
• Savoir diriger : exercer et développer une autorité positive
• Mener un entretien de face (de motivation, de fixation d’objectifs, de progrès…)
• Prendre en compte l’inévitable fluctuation du "Moral" de ses collaborateurs et comment intervenir.