Objectif
- Acquérir une vision complète et actuelle du marketing stratégique et de son influence sur l'entreprise.
- Enrichir sa pratique et déceler de nouvelles pistes de développement.
- S'approprier les modèles d'aide à la décision.
Programme
1/ Stratégie marketing : la démarche
- Étapes et champs du marketing stratégique.
- Les enjeux de l'expérience client.
- Les différentes stratégies marketing.
2/ Marketing stratégique : l'audit externe
- L'analyse macro-économique : tendances et influences indirectes.
- L'approche par le cycle de vie du marché.
- Les 5 forces de Porter : identifier la concurrence.
3/ Marketing stratégique : la segmentation du marché
- L'arbre de segmentation.
- L'analyse des besoins et motivations.
- Les critères de segmentation pertinents.
4/ De l'audit aux choix stratégiques : les modèles d'analyse
- L'attractivité du marché versus la compétitivité de l'entreprise.
- Les différents modèles d'aide à la décision : BCG, Kinsey, ADL.
- L'audit SWOT et les choix d'orientations stratégiques.
- Quatre approches stratégiques: Ansoff, Porter, Kotler et Océan bleu.
- Les étapes de la stratégie marketing à son déploiement.
5/ Élaborer un positionnement source de valeur
- Choix d'un positionnement : les stratégies de différenciation.
- Critères pour un positionnement pertinent.
- La démarche de positionnement.
6/ Déployer la stratégie marketing
- Structure d'un plan marketing
- Déployer la stratégie autour des 5P du Mix-marketing
