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Objectif

Augmenter son savoir-faire en communication et en management des hommes.
Développer une autorité et être efficace dans sa mission de Chef des Ventes
Savoir motiver son équipe
La reconnaissance des besoins psychologiques, facteurs de motivation
Encourager, responsabiliser, féliciter, soutenir, considérer, faire participer, écouter, solliciter…
Mieux communiquer
Etre à la fois : porte-parole, animateur, interface (les enjeux, les contradictions, les paradoxes, la richesse liés à la fonction Chef des Ventes)
Gérer son potentiel relationnel et travailler sur l’image de soi (l’affiner, l’affirmer, la confirmer)
Savoir diriger : exercer et développer une autorité positive
Mener un entretien de face (de motivation, de fixation d’objectifs, de progrès…)
Prendre en compte l’inévitable fluctuation du "Moral" de ses collaborateurs et comment intervenir.