Naitech Consult

Le Chef des Ventes: Manager

 

Objectif

  • Gérer efficacement les moyens
  • Animer et motiver ses hommes

Programme

  • Augmenter son savoir-faire en communication et en management des hommes.
  • Développer une autorité et être efficace dans sa mission de Chef des Ventes
  • Savoir motiver son équipe
  • La reconnaissance des besoins psychologiques, facteurs de motivation
  • Encourager, responsabiliser, féliciter, soutenir, considérer, faire participer, écouter, solliciter…
  • Mieux communiquer
  • Etre à la fois : porte-parole, animateur, interface (les enjeux, les contradictions, les paradoxes, la richesse liés à la fonction Chef des Ventes)
  • Gérer son potentiel relationnel et travailler sur l’image de soi (l’affiner, l’affirmer, la confirmer)
  • Savoir diriger : exercer et développer une autorité positive
  • Mener un entretien de face (de motivation, de fixation d’objectifs, de progrès…)
  • Prendre en compte l’inévitable fluctuation du "Moral" de ses collaborateurs et comment intervenir.

Pour qui ?

Chefs de vente et commerciaux.



Les + de cette formation

Savoir gérer et assurer la cohésion de l'équipe de vente.



Pratique



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