Cycle des Commerciaux

De la confrontation avec la réalité naît l’ancrage définitif des connaissances et le savoir-faire acquis en situation de formation « classique ». Ceci suppose que la période de retour sur le terrain ne soit pas uniquement conçue comme une « pédagogie nécessaire », mais comme une phase de formation à part entière guidée par les intervenants. - Chaque retour en entreprise sera l’occasion pour les commerciaux de mettre en application la formation. Ainsi, ils pourront être amenés à réaliser des actions commerciales spécifiques. Des échanges avec la Direction permettront au stagiaire de valider chacune des propositions d’actions qu’il envisage de mettre en place. - Progressivement, le participant construira un véritable plan d’application professionnel qui lui servira de ligne directrice sur le moyen terme, l’engageant ainsi dans une véritable dynamique de professionnalisation. Ce plan d’application personnel pourra se concrétiser sur le plan pédagogique par une présentation individuelle devant l’ensemble du groupe. La présence d’un ou plusieurs directeurs renforcera le caractère stratégique de cette action de formation - Cette formation est aussi une action pilotée et gérée comme un projet. En appui de l’action du stagiaire, ainsi que des intervenants, il est utile de prévoir un livret de liaison qui permettra le suivi des applications durant la période sur site. Cet outil interactif sera conçu essentiellement comme un dispositif d’échange et de communication entre le participant, les intervenants et l’organisme de formation. Ce livret pourrait être structuré autour des rubriques suivantes : - L’itinéraire général de formation - Le programme de chaque module - Un espace prise de notes personnelles - Un espace compte-rendu de stages-alternances et auto-analyse des actions réalisées - Un espace plan d’application personnelle.

Objectif

Programme