Objectif
- Maîtriser les moyens de promotion
- Identifier les relations entre les différents acteurs de la promotion et l'entreprise
- Analyser les dépenses promotionnelles.
Programme
1. Les objectifs et les cibles:
- Le consommateur
- Les auteurs
- Les prescripteurs
- Les réseaux de vente
2. Le choix des moyens:
- Les actions et les PLV (publicité sur le lieu de vente)
- La publicité
- Les accords, partenariats, sponsoring…
- Les opérations de stimulation des équipes de vente
- Le travail de l’attaché de presse
- Les opérations sur l’image de marque
- Les manifestations (salons…)
3. Travailler avec une agence de publicité:
- Méthodes de fixation
- Ordre de grandeur des dépenses promotionnelles
- La mesure du retour sur investissements
