Objectif
À la fin de cette formation, le participant sera capable de :
- Connaître les ressources stratégiques qui sont à la disposition de l’Acheteur
- Élaborer des stratégies pertinentes et cohérentes avec les objectifs globaux
- Savoir utiliser l’analyse fonctionnelle comme outil de définition du besoin et d’analyse de la valeur
- Comprendre les enjeux des différentes stratégies qui sont à la disposition de l’Acheteur
- Détenir une stratégie et un plan marketing correspondant aux besoins des différents acteurs
Programme
- Identification des différentes options stratégiques et leurs utilisations
- Compréhension du mécanisme de l’analyse fonctionnelle et du Cahier des Charges Fonctionnel (CDFC)
- Maîtrise des stratégies et des outils de mise en œuvre opérationnelle
- Appropriation des composants des stratégies de partenariat
- L’importance des choix stratégiques dans les démarches d’acquisition
- Le positionnement de l’analyse fonctionnelle et du Cahier des Charges Fonctionnel
- La pratique de l’analyse fonctionnelle
- L’effet de volume
- La mise en concurrence
- Techniques de décomposition des prix
- La gestion produit et la gestion fournisseur
- Conditions et organisation du partenariat
