Objectif
À la fin de cette formation, le participant sera capable de :
- Comprendre les finalités de l’activité d’une organisation
- Maîtriser les méthodes d’analyse des coûts
- Pouvoir définir les avantages concurrentiels tirés d’une optimisation des processus
- Définir une véritable stratégie d’amélioration permanente des modes de gestion de la performance
- Changer les mentalités et les comportements vers des raisonnements orientés contribution et intégration
- Construction de la démarche marketing (Classification, segmentation, Familles et sous-familles, Couple produit/marché, zones à risque)
- Identification des avantages concurrentiels
- Structuration des étapes clés du processus de composition des prix et des étapes de la valeur ajoutée
- Détermination des enjeux pour une recherche de compétitivité
- Appropriation des stratégies d’analyse des coûts en prenant en compte les coûts indirects
- Formalisation des règles de gestion budgétaire
Programme
- Raison d’être du Marketing des achats
- Les objectifs du marketing stratégique
- Classification multicritères et segmentation
- Identification des risques impactant les coûts
- Les leviers de la réduction des coûts
- Les stratégies de réduction des coûts
- Segmentation de la chaîne de valeur en interne et en externe
- Impact de la valeur ajoutée (VA) dans le résultat de son organisation
- Sécurisation des plans de baisse des coûts
