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Le Chef des Ventes: Concepteur

Objectif

Prévoir pour agir
- A partir des éléments recueillis et de l’analyse effectuée, le Chef des Ventes doitêtre en mesure de concevoir des outils de gestion ou commerciauxlui permettant de mener à bien sa mission
- Fixer et négocier des objectifs avec la Direction puis avec ses collaborateurs
- Définir puis structurer un plan d’action commercial :

Campagnes promotionnelles
Challenges
Système de rémunération
Plan de formation de ses collaborateurs
Modifications des organisations des A.T.C (plan de visite, répartition prospects/clients, nombre de visites…)
Les produits ou gammes à développer
Les niveaux de marge souhaités